Targeting trhu: Porovnání verzí
| Řádek 1: | Řádek 1: | ||
== Targeting trhu == | == Targeting trhu == | ||
| − | Součástí druhé fáze je rozhodovací proces, v jehož rámci se poměřuje celková atraktivita vybraných tržních segmentů s cíli organizace a jejími zdroji, kterými disponuje k jejich oslovení. Cílem targetingu je vybrat co nejdetailnější a současně jednoduše definovatelné cílové skupiny. Ve fázi targetingu se také rozhoduje, zda nabízené služby a produkty poskytovat flexibilně se stejnými podmínkami pro všechny cílové skupiny nebo jejich rozsah škálovat pro vybrané skupiny odlišně.<ref name=":0" /> | + | Součástí druhé fáze je rozhodovací proces, v jehož rámci se poměřuje celková atraktivita vybraných tržních segmentů s cíli organizace a jejími zdroji, kterými disponuje k jejich oslovení. Cílem targetingu je vybrat co nejdetailnější a současně jednoduše definovatelné cílové skupiny. Ve fázi targetingu se také rozhoduje, zda nabízené služby a produkty poskytovat flexibilně se stejnými podmínkami pro všechny cílové skupiny nebo jejich rozsah škálovat pro vybrané skupiny odlišně.<ref name=":0">KOTLER, Philip a Kevin Lane KELLER. Marketing management. [4. vyd.]. Překlad Tomáš Juppa, Martin Machek. Praha: Grada, 2013. ISBN 978-80-247-4150-5.</ref> |
K pojmenování výsledných cílových skupin vede následující proces: | K pojmenování výsledných cílových skupin vede následující proces: | ||
| Řádek 7: | Řádek 7: | ||
# '''atraktivita segmentů''' - odhad potenciálního růstu trhu ve vztahu k segmentu | # '''atraktivita segmentů''' - odhad potenciálního růstu trhu ve vztahu k segmentu | ||
# '''ziskovost segmentů''' - stanovení výhodnosti oslovení vybraných segmentů na základě předchozích ukazatelů a intenzity konkurence v segmentu | # '''ziskovost segmentů''' - stanovení výhodnosti oslovení vybraných segmentů na základě předchozích ukazatelů a intenzity konkurence v segmentu | ||
| − | # '''možnosti [[Positioning|positioningu]] segmentů''' - nalezení existujících možností oslovování vybraných segmentů na základě stanovených hodnotových propozic, jedinečných potřeb a charakteristik zástupců segmentů<ref name=":1" /> | + | # '''možnosti [[Positioning|positioningu]] segmentů''' - nalezení existujících možností oslovování vybraných segmentů na základě stanovených hodnotových propozic, jedinečných potřeb a charakteristik zástupců segmentů<ref name=":1">YUSNIZA KAMARULZAMAN, Nor Khalidah Abu. Principles of marketing. 2nd ed. Shah Alam, Malaysia: Oxford Fajar, 2013. ISBN 9789676590510.</ref> |
# '''testování segmentů''' - podpůrná metoda spočívající v sestavení příběhu nebo [[Modelování uživatelů (personas)|person]] pro jednotlivé segmenty za účelem tvorby komunikační strategie | # '''testování segmentů''' - podpůrná metoda spočívající v sestavení příběhu nebo [[Modelování uživatelů (personas)|person]] pro jednotlivé segmenty za účelem tvorby komunikační strategie | ||
# '''strategie marketingového mixu '''- stanovení cen nabízených služeb a produktů, vytvoření komunikační strategie a stanovení vhodných kanálů její distribuce<ref name=":0" /> | # '''strategie marketingového mixu '''- stanovení cen nabízených služeb a produktů, vytvoření komunikační strategie a stanovení vhodných kanálů její distribuce<ref name=":0" /> | ||
| Řádek 18: | Řádek 18: | ||
[[Způsoby klasifikace cílových skupin uživatelů]]<br /> | [[Způsoby klasifikace cílových skupin uživatelů]]<br /> | ||
[[Segmentace trhu|Segmentace trhu]]<br /> | [[Segmentace trhu|Segmentace trhu]]<br /> | ||
| − | [[Positioning | + | [[Positioning|Positioning]]<br /> |
[[cílová skupina|Cílová skupina]]<br /> | [[cílová skupina|Cílová skupina]]<br /> | ||
[[Marketing|Marketing]]<br /> | [[Marketing|Marketing]]<br /> | ||
[[Modelování uživatelů (personas)|Modelování uživatelů (personas)]]<br /> | [[Modelování uživatelů (personas)|Modelování uživatelů (personas)]]<br /> | ||
[[výzkumné metody|Výzkumné metody]]<br /><br /> | [[výzkumné metody|Výzkumné metody]]<br /><br /> | ||
Verze z 26. 6. 2016, 22:44
Targeting trhu
Součástí druhé fáze je rozhodovací proces, v jehož rámci se poměřuje celková atraktivita vybraných tržních segmentů s cíli organizace a jejími zdroji, kterými disponuje k jejich oslovení. Cílem targetingu je vybrat co nejdetailnější a současně jednoduše definovatelné cílové skupiny. Ve fázi targetingu se také rozhoduje, zda nabízené služby a produkty poskytovat flexibilně se stejnými podmínkami pro všechny cílové skupiny nebo jejich rozsah škálovat pro vybrané skupiny odlišně.[1]
K pojmenování výsledných cílových skupin vede následující proces:
- segmentace podle potřeb - zúžení výběru segmentů na ty, jejichž potřeby dovede organizace uspokojit
- profilace segmentů - definování vybraných segmentů dle demografických ukazatelů, životního stylu, způsobů používání služeb a produktů atd.
- atraktivita segmentů - odhad potenciálního růstu trhu ve vztahu k segmentu
- ziskovost segmentů - stanovení výhodnosti oslovení vybraných segmentů na základě předchozích ukazatelů a intenzity konkurence v segmentu
- možnosti positioningu segmentů - nalezení existujících možností oslovování vybraných segmentů na základě stanovených hodnotových propozic, jedinečných potřeb a charakteristik zástupců segmentů[2]
- testování segmentů - podpůrná metoda spočívající v sestavení příběhu nebo person pro jednotlivé segmenty za účelem tvorby komunikační strategie
- strategie marketingového mixu - stanovení cen nabízených služeb a produktů, vytvoření komunikační strategie a stanovení vhodných kanálů její distribuce[1]
Odkazy
Reference
Související odkazy
Způsoby klasifikace cílových skupin uživatelů
Segmentace trhu
Positioning
Cílová skupina
Marketing
Modelování uživatelů (personas)
Výzkumné metody
Text je dostupný pod licencí Creative Commons Uveďte autora 3.0 Česko při dodržení případných autorských práv a dalších podmínek
© 2013 ISSN: 2336-5897
